2月24日起，集團開展了新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量3294家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量473份，簽訂正式協(xié)議48份，實際走量359TEU、76.25萬噸。

1.累計拜訪客戶數(shù)量3294家：其中多式聯(lián)運第二先鋒隊593家，大豐港區(qū)先鋒隊585家，黨員先鋒隊335家，巾幗先鋒隊263家，建湖港區(qū)先鋒隊245家，多式聯(lián)運第一先鋒隊223家，射陽港區(qū)先鋒隊189家，航運集團先鋒隊187家，濱海港區(qū)先鋒隊181家，響水港區(qū)先鋒隊132家，亭湖港區(qū)先鋒隊131家，阜寧港區(qū)先鋒隊117家，青年先鋒隊113家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量473份：其中大豐港區(qū)先鋒隊96份，航運集團先鋒隊76份，黨員先鋒隊55份，巾幗先鋒隊51份，濱海港區(qū)先鋒隊46份，多式聯(lián)運第二先鋒隊45份，多式聯(lián)運第一先鋒隊33份，射陽港區(qū)先鋒隊23份，響水港區(qū)先鋒隊23份，青年先鋒隊13份，建湖港區(qū)先鋒隊12份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量48份：其中射陽港區(qū)先鋒隊12份，響水港區(qū)先鋒隊8份，巾幗先鋒隊6份，大豐港區(qū)先鋒隊5份，濱海港區(qū)先鋒隊4份，黨員先鋒隊3份，建湖港區(qū)先鋒隊3份，阜寧港區(qū)先鋒隊3份，航運集團先鋒隊2份，亭湖港區(qū)先鋒隊2份。

4.實際走量359TEU、76.25萬噸：其中航運集團先鋒隊3.59萬噸、182TEU，射陽港區(qū)先鋒隊19.67萬噸，巾幗先鋒隊153TEU，濱海港區(qū)先鋒隊15.84萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊24TEU、6.76萬噸，黨員先鋒隊8.45萬噸，大豐港區(qū)先鋒隊7.35萬噸，響水港區(qū)先鋒隊5.81萬噸，亭湖港區(qū)先鋒隊5.61萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊3.17萬噸。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊593家

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊585家

第三名：黨員先鋒隊335家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊96份

第二名：航運集團先鋒隊76份

第三名：黨員先鋒隊55份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊12份

第二名：響水港區(qū)先鋒隊8份

第三名：巾幗先鋒隊6份

4.實際走量數(shù)量

第一名：航運集團先鋒隊3.59萬噸、182TEU，射陽港區(qū)先鋒隊19.67萬噸

第二名：巾幗先鋒隊153TEU，濱海港區(qū)先鋒隊15.84萬噸

第三名：建湖港區(qū)先鋒隊24TEU、6.76萬噸，黨員先鋒隊8.45萬噸

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文（拜訪客戶142家，簽訂意向協(xié)議62份，簽訂正式協(xié)議5份，實際走量7.35萬噸）

第二名：巾幗先鋒隊 陳婷（拜訪客戶107家，簽訂意向協(xié)議20份，簽訂正式協(xié)議2份，實際走量48TEU）

第三名：射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛（拜訪客戶32家，簽訂意向協(xié)議22份，簽訂正式協(xié)議12份，實際走量19.67萬噸）

（二）單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 馮慧靜 286家

第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 李紹飛 198家

第三名：航運集團先鋒隊 馬躍東 174家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 72份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 62份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊 季明江 54份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊 馬培波 14份

第二名：射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛 12份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 5份

4.實際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛 19.67萬噸，航運集團先鋒隊 張斌 2.73萬噸、100TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊 高鵬 13.83萬噸，航運集團先鋒隊 徐浩 82TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 7.35萬噸，巾幗先鋒隊 陳婷 48TEU

四、特色亮點工作

（一）戰(zhàn)隊做法特色

多方協(xié)調(diào)，聯(lián)動發(fā)力。航運集團先鋒隊為保證客戶貨物能夠順利出運，積極協(xié)調(diào)海關(guān)，克服報關(guān)退單因素，同時針對船舶艙位緊張問題，第一時間調(diào)配運力，多方協(xié)調(diào)空箱，全力保證貨物能夠按時上船，在集裝箱走量上進一步實現(xiàn)突破。

及時總結(jié)，不斷成長。黨員先鋒隊、巾幗先鋒隊采用復盤式學習法，針對拜訪中出現(xiàn)的失敗案例，分析原因，查找問題，提出方案；經(jīng)過團隊模擬推演，強化團隊成員處置能力。

（二）戰(zhàn)隊成員感受

大豐港區(qū)先鋒隊劉加華說道：此次活動以來，在公司的正確領(lǐng)導下，和同事的幫助下，我從一個對市場一竅不通的門外漢，到現(xiàn)在可以熟練的走近企業(yè)，了解企業(yè)對港口運輸?shù)囊蠛推谕?，?gòu)架美好的溝通橋梁，收獲滿滿，這次活動不僅是對我的一次鍛煉機會，也是公司給我們所有參加活動的人一次展示自己能力的機會，我會更加努力珍惜，為鹽城港集團的美好明天貢獻自己的力量！

建湖港區(qū)先鋒隊姚曄澄說道：這次是我第一次參加客戶拜訪工作，心里還是很緊張的，還好有老同事帶著我去拜訪，他們掌握了很多拜訪的技巧，隨著時間的推移我也就逐漸游刃有余了起來，我會有預見性地開展拜訪活動，在拜訪客戶前會結(jié)合客戶的企業(yè)性質(zhì)，預演客戶會問到的問題，從而做到不打無準備的仗，通過這段時間的拜訪，我了解到客戶的真實需求、碼頭裝卸設(shè)備、碼頭裝卸效率、堆場合理利用等信息，也讓我感覺我真正成為了一名港口人。

多式聯(lián)運第二先鋒隊安徽開拓組馮慧靜說道：在本次活動中，我隨“多式聯(lián)運第二先鋒隊”深入淮南市場，過程中不但能真實了解客戶需求客戶“痛點”、客戶難題，客戶對港口的期望，更能通過與客戶溝通明確需要改進服務(wù)的方式，航線開辟的方向，實現(xiàn)雙贏。同時也深刻認識到“刀在石上磨，人在事上練”的含義，在面對困難時，我們也會陷入困境，甚至感到絕望，然而正是這種情況，才能鍛煉出我們每一個人在任務(wù)和挑戰(zhàn)面前的不逃避、不放棄、有擔當。我相信，在集團全體員工的努力下，一定能夠同舟共濟創(chuàng)偉業(yè)，薪火相傳向未來。

（三）社會反響

客戶對新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運需求。濱海港區(qū)積極主動為安徽天逸運輸有限責任公司解決場地難題，全程跟蹤路勘，協(xié)調(diào)解決濱海路段的限高、限寬等問題，已達成60套外貿(mào)風電設(shè)備出口合作意向，安徽天逸為風電出口新添置的26000噸級甲板駁船將于4月8日舉行下水儀式，特邀濱海港參加儀式。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。安徽歐格戶外用品公司、淮南利豪眼鏡公司等企業(yè)對此次活動表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛表示愿意嘗試與鹽城港合作，均與鹽城港簽訂了意向協(xié)議；與海特機械就大件裝船細節(jié)問題，結(jié)合當?shù)睾竭\公司船型尺寸為客戶提供了裝卸工藝、船舶需求、整體費用等具體方案，得到海特機械的認可；積極協(xié)調(diào)海關(guān)質(zhì)檢部門、查驗部門、檢驗檢疫認證公司，提供重量鑒定及進境糧食檢驗檢疫的相關(guān)數(shù)據(jù)，為客戶后續(xù)獲得重量鑒定證書和進境動植物檢驗檢疫證書提供保障，取得江蘇億源拋丸設(shè)備有限公司，江蘇大豐玖聯(lián)機械有限公司等單位的充分肯定，此次活動進一步提升了鹽城港控股集團的知名度。

五、下一階段打算

1.及時溝通，提高效率。定期召開工作例會，通過“早布置、晚總結(jié)”的工作方法，針對拜訪客戶時，客戶提出的困難堵點，“對癥下藥”式協(xié)調(diào)解決問題，實現(xiàn)客戶數(shù)量新突破，老客戶中轉(zhuǎn)量新提升。

2.弘揚精神，全面拜訪。繼續(xù)發(fā)揚“四千四萬”鐵軍精神和“長征精神”，維系老客戶、拓展新貨源，繪制業(yè)務(wù)地圖，對重點企業(yè)、貨種分布情況對標對表、掛圖作戰(zhàn)，確保全年各項任務(wù)指標順利完成。

3.簡化流程，優(yōu)化服務(wù)。強化“現(xiàn)場工作法”，優(yōu)化合同簽訂流程，依據(jù)權(quán)限，夯實談判成果，及時做好請示匯報，消除客戶顧慮，推進簽約與走量落實落定。