周口、蚌埠戰(zhàn)隊

蚌埠戰(zhàn)隊一組：

根據(jù)集團防疫要求，今天主要工作是電話拜訪。合計整理規(guī)上企業(yè)1050家，今日電話拜訪9家，回訪有合作意向客戶2家，累計拜訪722家；累計合作意向單位8家。等疫情緩解再預約上門拜訪。

蚌埠戰(zhàn)隊二組：

按集團防控防疫要求，在疫情特殊時期實地走訪轉(zhuǎn)電話、視頻、微信拜訪。

今日第二小組電話拜訪客戶4家?；卦L有合作意向客戶3家。

規(guī)上企業(yè)1200家，累計實地拜訪客戶43家，電話拜訪585家，累計有合作意向客戶20家。

周口戰(zhàn)隊：

當日電話拜訪客戶9家，電話回訪客戶7,累計電話拜訪578家企業(yè)，實地拜訪受疫情影響暫緩，待疫情好轉(zhuǎn)進行實地拜訪。

宿遷徐州戰(zhàn)隊

戰(zhàn)隊帶領建華管樁公司一行查看集團宿遷項目碼頭現(xiàn)場，就建華管樁公司近期砂石料、管樁等貨物靠泊裝卸進行現(xiàn)場交流，目前受宿遷地區(qū)環(huán)保問題影響，根據(jù)區(qū)政府要求碼頭試運營工作需延期。待區(qū)政府批準后將立即啟動試運營工作，為貨主提供裝卸服務。

陸港戰(zhàn)隊

今日實地回訪客戶33家，主要貨種建筑材料、機械零件、紡織等。累計拜訪客戶（含回訪）4348家（其中，實地拜訪1313家，電話拜訪3035家），累計意向客戶93家，簽訂合作協(xié)議9家，已走量4.99萬噸，423TEU。

大豐港區(qū)戰(zhàn)隊

因疫情影響當日未有拜訪，所有組員均在整理拜訪記錄形成企業(yè)拜訪匯總表；大豐港戰(zhàn)區(qū)截至4月18日，累計電話拜訪1214家企業(yè)，實地拜訪506家企業(yè)，有合作意向企業(yè)累計117家。已累計簽訂協(xié)議22份，合同約定吞吐量547萬噸，主要貨種為煤炭、砂石、大麥、鎳礦、工業(yè)鹽、木材、大豆、水渣等，其中已實際走貨143.9萬噸、5TEU。此外還有幾家客戶已通過本次拜訪加強與航運集團對接，擬通過大豐港走海上路線運輸至上海。

淮安、濟寧戰(zhàn)隊

受淮安、濟寧當?shù)匾咔楣芸?，小組隊員暫采用線上拜訪簽約模式。

濟寧方面電話溝通企業(yè)3家，回訪企業(yè)23家，新增意向客戶2家，累計拜訪客戶151家，其中電話訪問140家。意向性客戶8家，簽訂協(xié)議6份，實際走量5.5萬噸鎳礦，今日新增合作協(xié)議1份。

淮安方面電話溝通5家企業(yè)，回訪10家企業(yè)。通過電話回訪新增1戶意向客戶，新增協(xié)議1份，新增汽車配件公司，每年有30TEU集裝箱韓國業(yè)務，目前多從內(nèi)河出運，已向企業(yè)推薦鹽城港路徑，后續(xù)保持跟蹤。目前淮安累計拜訪客戶415家，其中電話累計384家，意向性客戶23家，簽訂協(xié)議7份，實際走量35萬噸及30TEU。

航運小組

今日新增走量30TEU，合作協(xié)議2份。實地走訪9家，實地走訪累計231家。完成規(guī)上企業(yè)拜訪工作，受疫情影響及負責人不在崗的客戶均已電話回訪。電話拜訪回訪客戶33家，新增意向客戶5家，通過不見面方式簽訂1份合作協(xié)議，電話拜訪累計853戶。今日成果主要拜訪“江蘇一帆”等新客戶，針對之前出貨的幾票進行跟蹤維護，這些企業(yè)后續(xù)將現(xiàn)有物流通道全部改至鹽城港“滬鹽專線”，這樣可為企業(yè)大大降低物流成本。目前，航運集團已與“江蘇一帆”等企業(yè)成功簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，后續(xù)將做好企業(yè)客戶的維護工作。

目前累計意向合作客戶75戶。累計協(xié)議簽訂37份，累計新增走量1416TEU、10萬噸散貨。