3月7日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量8860家，簽訂意向協(xié)議1781份，簽訂正式協(xié)議140份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)2次，開辟航線4條，形成新增貨物吞吐量244.01萬噸、7704TEU，鞏固量貨物吞吐量573.46萬噸、16851TEU。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量8860家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)1559家，巾幗突擊隊(duì)742家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)732家，響水港區(qū)突擊隊(duì)728家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)625家，射陽港區(qū)突擊隊(duì)616家，黨員突擊隊(duì)589家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)585家，青年突擊隊(duì)580家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)571家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)559家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)492家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)482家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量1781份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)460份，響水港區(qū)突擊隊(duì)280份，黨員突擊隊(duì)220份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)191份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)130份，巾幗突擊隊(duì)105份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)82份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)81份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)74份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)70份，青年突擊隊(duì)34份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)30份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)24份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量140份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)24份，響水港區(qū)突擊隊(duì)21份，巾幗突擊隊(duì)20份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)20份，黨員突擊隊(duì)18份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)9份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)6份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)6份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)5份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)5份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)3份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2份，青年突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、射陽港區(qū)突擊隊(duì)、黨員突擊隊(duì) 1份。

5.形成定制化服務(wù)2次：建湖港區(qū)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1次。

6.新增貨物吞吐量244.01萬噸、7704TEU：其中響水港區(qū)突擊隊(duì)69.8萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3652TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)69.8萬噸，青年突擊隊(duì)2289TEU，射陽港區(qū)突擊隊(duì)33萬噸，巾幗突擊隊(duì)845TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)25.65萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)12.02萬噸、770TEU，黨員突擊隊(duì)25萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)0.89萬噸、128TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2.5萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1.25萬噸、20TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)0.3萬噸。

7.鞏固量貨物吞吐量573.46萬噸、16851TEU：其中黨員突擊隊(duì)120萬噸，巾幗突擊隊(duì)7909TEU，射陽港區(qū)突擊隊(duì)114.05萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬噸、5739TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)112.96萬噸、468TEU，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)12萬噸、2655TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)106.77萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)8.7萬噸、80TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)86.2萬噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)7.6萬噸。

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)1559家

第二名：巾幗突擊隊(duì)742家

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)732家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)460份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)280份

第三名：黨員突擊隊(duì)220份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)24份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)21份

第三名：巾幗突擊隊(duì)、航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)20份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì)69.8萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3652TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)69.8萬噸，青年突擊隊(duì)2289TEU

第三名：射陽港區(qū)突擊隊(duì)33萬噸，巾幗突擊隊(duì)845TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì)120萬噸，巾幗突擊隊(duì)7909TEU

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì)114.05萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬噸、5739TEU

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)112.96萬噸、468TEU，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)12萬噸、2655TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬（拜訪客戶263家，簽訂意向協(xié)議165份，簽訂正式協(xié)議17份，新增貨物吞吐量13.8萬噸，鞏固量貨物吞吐量39.8萬噸）；

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶375家，簽訂意向協(xié)議57份，簽訂正式協(xié)議12份，新增貨物吞吐量176TEU，鞏固量貨物吞吐量552TEU）；

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 張靜（拜訪客戶170家，簽訂意向協(xié)議99份，簽訂正式協(xié)議17份，新增貨物吞吐量13.8萬噸，鞏固量貨物吞吐量39.8萬噸）；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 唐艷（拜訪客戶169家，簽訂意向協(xié)議99份，簽訂正式協(xié)議17份，新增貨物吞吐量13.8萬噸，鞏固量貨物吞吐量39.8萬噸）。

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 450家

第二名：青年突擊隊(duì) 祝玉龍 415家

第三名：亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 王茜 399家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳迎春 166份

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 165份

第三名：黨員突擊隊(duì)?陳新、吳東法、張極波 160份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 17份

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳迎春 16份

第三名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 12份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 34.83萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 ?3066TEU

第二名：黨員突擊隊(duì) 朱燕、李亞軍、張極波 25萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 3048TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì) 江明坤 21.98萬噸；青年突擊隊(duì) 姜立昊2289TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 朱燕、李亞軍 120萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 龐偉超 46.25萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 徐浩、夏萌 935TEU

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 39.8萬噸；巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 552TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

摸排淮河流域船閘。為確保后期內(nèi)河碼頭順利開展業(yè)務(wù)，淮河流域業(yè)務(wù)成功運(yùn)行。濱海港區(qū)提前部署，安排專人對淮河流域船閘進(jìn)行摸排。已完成臨淮崗復(fù)線船閘、蚌埠復(fù)線船閘等船閘摸排工作。下一步將持續(xù)開展摸排工作，并對疑難段進(jìn)行定向摸排工作。

制定個(gè)性化定制化服務(wù)。為進(jìn)一步推進(jìn)港口業(yè)務(wù)前延后伸，解決啟順建材生產(chǎn)需求，阜寧港區(qū)為濱?？h啟順建材有限公司制定碎石全流程定制化服務(wù)，串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條，成功為啟順建材供應(yīng)砂石，為客戶整體運(yùn)輸時(shí)間節(jié)約4天，節(jié)約成本1.5萬元。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

亭湖港區(qū)突擊隊(duì)錢玉馨說道：當(dāng)我們第一次拜訪客戶的時(shí)候，對于客戶來說其實(shí)是一個(gè)陌生人，他們很自然地會(huì)加強(qiáng)警惕性，但有的客戶也會(huì)比較的友善熱情，第一次拜訪就簽單只是小概率事件，所以我們拜訪的目的只要是讓客戶知道我們是干嘛的，讓客戶覺得我們對他來說是沒有風(fēng)險(xiǎn)、沒有損失的，讓客戶放松下來，愿意跟我們聊，在溝通的過程中了解客戶的運(yùn)輸需求，以便制定個(gè)性化服務(wù)方案，最終促成合作，所以我們心態(tài)要放穩(wěn)，不能急于求成，接下來我們團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)加油！

（三）社會(huì)反響

客戶對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶業(yè)務(wù)需求。鹽城市大豐三愛家紡有限公司、江蘇美都紡織品有限公司等紡織品客戶原本運(yùn)輸方式為汽運(yùn)至上海，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)為其制定個(gè)性化“兜底式”物流方案，通過水運(yùn)運(yùn)輸至上海，節(jié)約客戶運(yùn)輸成本約500元/TEU，客戶對鹽城港的服務(wù)態(tài)度滿懷信心，并表示會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與鹽城港的合作。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。響水港區(qū)突擊隊(duì)向連云港瑞凱國際物流有限公司介紹港區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，瑞凱物流表示當(dāng)前物流市場競爭異常激烈，他們也正在開發(fā)淮河流域市場，對比來看響水港較長江沿岸港口具有一定優(yōu)勢，希望后期能夠建立合作，共同做大做強(qiáng)海河聯(lián)運(yùn)市場。

五、下一階段打算

1.對標(biāo)任務(wù)，查漏補(bǔ)缺。各突擊隊(duì)將通過全流程定制化服務(wù)、個(gè)性化物流服務(wù)等高質(zhì)量服務(wù)，解決客戶實(shí)際需求，最終達(dá)成合作，并對照軍令狀目標(biāo)，深入剖析目標(biāo)要求，注重資源的優(yōu)化配置和有效利用，通過將總體目標(biāo)細(xì)化為多個(gè)階段性目標(biāo)，制定倒推計(jì)劃，明確具體負(fù)責(zé)人，以確保各項(xiàng)任務(wù)有條不紊地推進(jìn)。

2.主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，牽頭掛帥。港口及航運(yùn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人將發(fā)揮模范帶頭作用，深入一線，結(jié)合集團(tuán)“淮河戰(zhàn)略”和市場需求，堅(jiān)持“主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭、一個(gè)班子具體操作、一套制度保障實(shí)施、一張藍(lán)圖繪制到底”的工作模式，圍繞淮河生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶、江蘇沿海發(fā)展、長三角一體化、RCEP 自貿(mào)區(qū)“一橫一縱一圈一區(qū)”戰(zhàn)略疊加機(jī)遇，在拓市場、建據(jù)點(diǎn)、航線開辟、淮河流域戰(zhàn)略投資等方面有針對性開展市場開拓活動(dòng)，聚焦重點(diǎn)、靶向發(fā)力，全面做好推介活動(dòng)，確保市場開拓工作的全面推進(jìn)。