重整旗鼓 勇攀高峰

為鹽城港集團高質(zhì)量融合發(fā)展貢獻(xiàn)力量

江蘇鹽城港濱海港開發(fā)集團有限公司 王龍驤

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位戰(zhàn)友：

大家好！

首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，我感到非常榮幸與自豪。我是濱海港區(qū)攬貨團隊的王龍驤，過去的兩年，在集團黨委、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我有幸參加了集團舉辦的40天大練兵、50天大比武及新時代“百團大戰(zhàn)”等系列活動，也取得了豐碩成果。此次集團開展新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動，我奮勇當(dāng)先，毅然決然投身其中，并借此機會向各位領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)友作個思想?yún)R報：

一、永不言棄的精神。業(yè)務(wù)拓展沒有教程，靠的是經(jīng)驗的積累，我們團隊剛組建時在攬貨方面都屬于“新兵”，面對客戶溝通不順、處處碰壁，但是我們沒有放棄，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及同事間的互相鼓舞下，不斷鉆研，一步一步地提升業(yè)務(wù)能力。此次再出征，我們信心十足，將緊跟大部隊，沖鋒陷陣，積極實施“走出去、引進(jìn)來”的市場戰(zhàn)略，率先垂范抓攬貨，想方設(shè)法拓市場，保證完成任務(wù)，不辱使命！

二、真心實意的態(tài)度。起初開展拜訪活動時，與客戶交流走的什么貨種、年運量多少、運輸方式是什么，收效甚微，到后來我們仔細(xì)聆聽，換位思考，為客戶核算成本，解決問題，以真誠的態(tài)度，定制化服務(wù)，獲得了客戶的一致好評，甚至有客戶主動為我們做宣傳、介紹業(yè)務(wù)。這大大提高了我們工作的動力，成效也越來越顯著。我相信，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，始終堅持客戶的事即是自己事，定能吸引客戶、感召客戶，打造鹽城港品牌新名片！

三、持之以恒的信念。客戶拜訪時，遞上一份名片，了解客戶信息，然后就消失，這樣難以挖掘客戶。我們始終貫徹執(zhí)行集團要求，在客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系、回訪，維系客戶，提升客戶的熟悉度，雖然還有很多沒有簽署協(xié)議，但我相信努力必有回報。此次，我們將以調(diào)優(yōu)貨種結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效為目標(biāo)，圍繞前幾次活動中積累的客戶基礎(chǔ)，以集裝箱、汽車、風(fēng)電、農(nóng)牧林等高附加值貨物為重點，搶抓機遇、補短攻堅，為集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在鹽城港集團的堅強引領(lǐng)下，我們將以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志，重整旗鼓，勇攀高峰。新時代南征北戰(zhàn)闖市場，我要當(dāng)先鋒，創(chuàng)佳績！為集團高質(zhì)量融合發(fā)展貢獻(xiàn)力量！